本报讯 今年以来，分公司一直紧密围绕公司的总体发展思路，以加快转型升级步伐、实现多种经营为工作目标，结合自身实际状况，针对目前市场发展进行调研和定位，积极开辟发展海运服务业，加强国际化贸易工作。

    3月份，分公司与中成国际运输有限公司上海分公司签署合作协议，作为他们在北方地区总代理，负责海洋运输服务。4月份，办理完成了营业执照增项，并获得北方重工海运合格供方资质。7月份，营业执照增项和合格供方资质完成后，分公司紧锣密鼓地组织销售人员对周边市场进行走访。着重开发两块市场：一是国有大型企业，这部分企业对外贸易量非常大，是海运市场的大户，如北方重工、沈鼓集团、沈阳机床等；另一个是开发区内的一些中小型企业，对于这部分企业分公司指派专人时时跟踪，及时掌握信息。同时，分公司成立了物流部，组织人员进行市场开发，分公司总经理李伟亲自牵头，分派相关人员到各个区域推介宣传公司的经营范围和竞争实力。分公司先后参与了埃塞俄比亚和莫桑比克等港杂货的投标，虽然未能中标，但为接下来的投标工作积累很多宝贵经验。

　　“功夫不负有心人”，近日，分公司获得了北方重工集团工程成套分公司的印度SASAN项目的海运招标信息，并再次投标，此次运输为海运，货值达65万美金。海运与港杂不同，海运利润要比港杂货利润高。报价时，分公司充分考虑到北方运输市场情况，对运输、报关、港口等进行了深层次的综合评估，最后给出了一个合理的报价，通过两次开标，分公司成功击败来自大连、北京等地的6家投标单位，最终成功中标，这是分公司成立以来首个海运订单，实现了海运订单“0”突破，为公司海运业务赢得“开门红”。（臧薇）