编者按：观念一转思路宽，增强信心干劲高。北方重工进行全方位深化改革以来，公司陆续出台了一系列管理制度，各项制度有效落实助推了工作的有利开展。全体员工转变观念积极融入新体制、新机制，工作主观能动性逐渐增强，信心和干劲与日俱增，公司生产经营等各项工作逐渐换发出新的生机和活力。

公司出台销售激励方案

实行全员营销力争年底扭亏为盈

    为增强公司每名员工订货的主观能动性，促进企业又好又快发展，近日，公司出台了《全员销售激励方案》。《全员销售激励方案》鼓励销售业务岗以外的所有人员在保证完成本岗位工作的前提下，兼职开展订货工作。

   《全员销售激励方案》范围主要包括：一是员工提供真实有效信息、直接实现订货、正在跟踪信息促成订货或者其它有助于实现订货等方面的工作成果。二是员工提供的真实有效信息要在销售总公司报备，待合同生效完成后，奖励签订合同额的0.5‰。三是员工自行搜集信息并成功报备，后续直接实现订货或由销售总公司营销人员配合实现订货。四是正在跟踪的信息促成订货。

   《全员销售激励方案》提出,未按合同约定时间回款，停发该项目绩效，停发部分待回款后一次性补齐；生效合同遇到暂停、暂缓的，停发该项目绩效，待合同重新启动后，补发应得部分绩效；合同价格、交货期等严重偏离市场情况的，自查证之月起，停发该项目全部绩效。

    公司要求，从事订货工作按兼职工作性质处理，员工要做好与本职工作的平衡，严禁以参与订货工作为借口影响本职工作正常开展；从事订货工作过程中要服从员工所在单位的管理，同时遵守营销人员相关工作要求；出差、请假、安全等由员工所在单位负责；销售总公司负责与员工所在单位沟通协调，共同管理员工订货工作；信息申报要按照程序报备，由销售总公司负责签订合同等内容。(舒泽擎)

销售总公司健全制度强化执行力

    重整成功后，企业改革、发展大踏步前进，销售总公司员工思想观念、精神面貌都发生了很大变化。工作中，主动请缨、迎难而上的闯劲、拼劲处处可见。每一名销售员都满怀激情，奔波来往于国内外各大用户驻地，用扎实的基础工作和娴熟的销售技能开拓市场，实现自我价值，努力报效企业。

    新余钢铁综合料场智能环保异地改造项目，已跟踪一年有余。目前，该项目正值合同细节谈判的关键时刻，业务员杨涛连续多日熬夜奋战、驻守工作阵地与设计研发总公司技术人员共同筹备并参加商务洽谈、现场踏勘，并对合同条款字斟句酌，充分规避风险，保证企业利益。杨涛的事例在公司比比皆是，也是当下销售人员工作的真实写照。

    同时，销售总公司注重制度建设，建立激励约束机制。多劳多得、少劳少得、不劳不得的薪酬考核体系已全面建立。崇尚竞争、优胜劣汰的“赛马”机制，让人人在工作中“比、赶、超”，切实赛出水平。短短时间里，《营销人员赛马机制（试行）》《营销人员绩效薪酬考核办法（试行）》《投标评审管理规定》《项目信息管理办法》《回款管理细则》《中（失）标分析制度》等各项规章制度相继出台，让管理遵从于制度，做到制度高于一切。

    北方重工重获新生，全面恢复市场声誉，尽快实现订货目标是当前最为重要的工作。销售总公司现有优良的员工队伍、健全的管理制度，加之公司各级领导、兄弟单位的殷切关怀和鼎力支持，一定能打赢当下的销售攻坚战！（王炳涵）

财务总公司集中力量全面开展财务管理工作

    根据业务发展需要，财务总公司实行了集中统一管理。加强财务管控职能，发挥眼睛作用，监督好各个方面，盯住风险，一切为创效益服务。

根据新的职能划分，财务总公司将原分散在各个分（子）公司、事业部全部财务管理职能部门统一集中，人员统一集中,落实"变、干、实"的工作要求，全面地开展工作。

   同时，财务总公司重新梳理确定了各科室及岗位人员的职责和要求，建立了新的财务总公司人员架构，各项工作已经紧张有序地展开，正在逐步发挥财务的管控职能。

   截至5月22日，公司已下发《半岛平台官方网站(中国)科技有限公司官网资金收支暂行管理办法》《半岛平台官方网站(中国)科技有限公司官网费用报销管理办法（暂行）》等7个财务相关管理办法与制度，正在整理起草的财务相关管理制度11个。目前，财务总公司正陆续与销售总公司、采购总公司、技术研发总公司对接，梳理相关工作流程。对于广大员工最关心的职工债权以及重整之后欠付的差旅费、采暖费问题成立了两个工作小组，安排专人牵头负责，进行欠付差旅费、采暖费的收集汇总与进一步的审核。该项工作计划于5月31日之前全部核查并报销完毕。

   目前,财务总公司正在与销售总公司、采购总公司协同配合，清查应收账款、应付账款等工作，对正在执行的合同进行统一的梳理。同时与生产指挥中心共同组织开展固定资产清查、厂内存货清查等工作。（盖念）

设计研发总公司现场对接开发新产品

    为实现北方重工快速发展，设计研发总公司梳理了新机构各项业务职能，并于近日进行了现场调研，向新产品研发进军。

    设计研发总公司主要任务是承担设计研发，构建公司设计管理的集约、高效和统一，快速提升技术创新能力，不断提升现有产品技术水平，开发设计满足市场需求的新产品，支撑营销体系市场开发，支持生产体系技术准备，提供技术服务支持。设计研发总公司结合经营情况，对组织结构及人员配置做出调整，由"一院八所一室三职能"构成，即：沈阳机电研究设计院、设计一所至八所、全断面掘进机国家重点实验室、办公室、计划管理部和标准情报信息部，共计500余人。

    企业创效迫切需要新的利润增长点，为响应市场需求，确保北方重工在矿业板块的主导地位，设计研发总公司矿山研发团队在将自主研发的国内最大型号螺旋立式磨机成功创效并全面推向市场后，再接再厉开始在超细碎、超细磨领域开发相应的主流产品。日前，设计研发总公司碎磨室组成调研小组已前往黑龙江多宝山铜矿对未来细磨领域的重要产品艾萨磨机进行实地考察，对设备结构和监测难点进行详细记录。通过与业主交流发现艾萨磨机作为节能环保型高效大型粉磨设备被更多国外矿山采用，国内矿山也在逐步推行，市场前景可观。此外，随着研磨介质陶瓷球技术的发展和艾萨磨机未来大型化的发展，艾萨磨机将不仅仅在超细磨领域应用，也可在粗磨领域取代部分球磨机和塔磨机。如国内艾萨磨机能够成功推向市场，必将提高国内整体选矿工艺水平。

    设计研发总公司将全面提高成本意识，对新产品开发及传统产品技术准备项目均逐项开展优化降成本工作。全力发展全新领域大型工程成套工艺技术，并把冶金成套技术、选矿及砂石骨料技术、散料输送技术做大做强。设计研发总公司全体员工在新机制的感召下表现出崭新的面貌，正以饱满的干劲，朝气蓬勃的精神，积极地投入到工作当中。（王耀博、季光）

隧道掘进装备分厂山东项目进展顺利

    近日，隧道掘进装备分厂山东新巨龙项目陆续发货，目前现场服务人员已开始对刀盘及护盾等部件进行安装。该项目是北方重工为山东新汶矿业集团新巨龙矿区开发研制的全断面掘进机，是世界第一台应用于大埋深、长距离煤矿岩巷施工的大直径全断面掘进机。

    现场服务人员协同各工种技术人员在4月末抵达现场，放弃“五一”假期，一直奋战在近千米深的井下。从现场点件到下井作业，他们没有被困难所压倒，忍耐深井作业对身体的损害，克服高温、潮湿等不利的工作环境，齐心协力、吃苦耐劳，时时刻刻坚守在一线，从设备运抵现场至今，没休过一天，争分夺秒抢装配工期，得到业主的高度认可，为北方重工树立了良好的品牌形象。(杨川)